新布的自动售货机半年销量不见起色，很多经营者开始疑惑:这是什么原因？是方式不对还是货不对板？做营销推广会好吗？在这些问题中，很少有人怀疑他们的选址。

原因也很简单。每个人都相信自己的眼光，觉得人流量和位置都没有问题，所以绝对不是选场景点的理由。事实上，你可能进入了选点的错误。

交通很拥挤。为什么自动售货机卖的不好？

有专家说，选点就是选人流量。但很多运营者往往会把客流误认为客流。

客流:是指基于自动售货机的潜在消费者，在一定时间内通过设备的人数。

人流:指那些覆盖了不属于我们目标消费群体的人数。

所以，人流≠客流。把路人当成目标群体是不严谨的，所以选址也不严谨。只有实际消费的目标客户才能算作客流。彭益峰建议，大多数运营商的客户在准备投资自动售货机之前，一定要记得去现场观察和研究。你的目标客户是可能在设备前购买商品的潜在人群，不要被流量的假象所蒙蔽。比如有些小区有大量的人经过，但是自动售货机的商品销量不一定好。

自动售货机的优势在于可以一周7天24小时营业，但商品价格并没有太大优势。如果社区居民住在家里，为了省几分钱，愿意走几百米去超市或者小卖部购物，那么自动售货机自然就没有销量了。

但是青年学生和工薪族不会有这个问题。他们经常去电影院、地铁、机场、大学校园、剧院、工厂、办公楼、旅游景点和休闲场所等。，有一定的消费能力。这些人经常去的地方都是自动售货机的好去处。

对于投资自动售货机的人来说，查看交通流量比单纯根据交通流量选择地点更重要。幸运的是，由于自动售货机占地面积小，灵活性高，可以根据实际经营结果调整位置，或者根据位置条件灵活配备商品。只有把人流量转化成流量，自动售货机才能盈利。